刚开店,现在一点流量和转化都没有只能刷吗? 财富值5

2020-09-18 10:48发布

刚开店,现在一点流量和转化都没有只能刷吗?

刚开店,现在一点流量和转化都没有只能刷吗?

1条回答
匿名用户
2楼-- · 2020-09-18 10:48

做什么生意都是须要时间的,万事开头难嘛。多在这里面学点知识,会 有好的效果的。


 -----------------------------------------------------------------


刚开始流量是挺少的,但是总是有的,如果你能拿下每一个进店看的客户,那订单总会有的,这就需要优化做好宝贝详情页,慢慢积累订单,做好后续的跟单与服务,希望可以帮到你。


亲,你才开店5天而已,我开店打理了一个月才有生意的,万事开头难,不要心急!同时你要每天学习网商知识,给自己充电,把店铺优化的更全面完美,到时候客户会主动上门的。做电商必须要有“坚持不懈”的精神。


补充:


想要旺铺排名靠前,产品被更多客户看到,肯定需要每天打理旺铺的。

另外建议您可以从以下几方面入手打理旺铺,提升销量和展现量:

1.完善产品信息质量,让客户第一眼清晰看到您的产品优势;

2.提升产品信息质量评级,最好能达到五颗星,因为评级越高,越有利于提升产品排名;

3.优化产品标题,提高关键词匹配度,可以让客户更容易搜索到您的产品,有效提升产品曝光率;

4.有效重发产品信息,可以让阿里默认您的产品为新品,得到优先展现的机会;

5.适当的进行旺铺装修,能带给客户舒适的视觉体验,增强客户购买产品的信心,同样也能帮您吸引更多客户询盘下单。


营销推广也很重要,分为免费推广和付费推广。

一、免费推广

1、可以开通阿里的免费旺铺,在上面上传一些自己的产品信息并不断优化、更新。

2、可以多去论坛和商友圈逛下那里有很多前辈和推广高手们的实战分享,我们可以学习借鉴下。

3、遇到问题可以来生意经提问和回答,你的疑问也可能是很多新人们的疑问,会有很多商友们还是很乐意分享自己的经验给大家,回答不断扩大自己的知识面。

4、多注册一些和自己行业相关的b2b平台,多发信息,一直相信勤能补拙这句话,我们做的久了也一定能有所收获。

5、多加入一些相关行业的或者旺旺群,在群里活跃下可以认识更多的朋友也会有更多的机会。

二、付费推广

1、阿里的付费推广有很多,比如说网销宝,标王等,这些都能让我们的产品信息排名更加靠前。

2、在阿里的论坛上方和下方会有商友推荐和广告位,这些也都属于付费推广的范围,这些有一部分是用财富值兑换一部分是需要购买的。

3、其他方式的付费推广,比如说百度推广等,这个就不做详细介绍了。

你的产品有独特的专利产品,其实在做免费推广的时候,就是要突出你的独特性。

补充

编辑本段

淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划


古语说得好“凡事预则立,不预则废”。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。


有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。


淘宝运营第二步 组建运营团队


当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。


一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。


组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。


仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。


淘宝运营第三步:规划装修好店铺


取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。


淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了。但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。


规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。


淘宝运营第四步:策划包装产品


这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。


产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划。同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。


产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。


淘宝运营第五步:商品促销运营


商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。


提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。


淘宝运营第六步:推广运营


淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是,我一直认为:淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。


淘宝运营第七步:客服销售


客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位。客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化。


淘宝运营第八步:数据分析


这个说起来会比较虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化。


只有这样,才能更好的发展自己的淘宝路。


查看更多

一周热门 更多>

相关问答